一、经营策略

稻盛和夫的京瓷公司在应对日本经济萧条期时，采用了以下五大生存策略：

① 全员营销：萧条时期，全体员工都应成为推销员，包括平时没有营销经验的间接部门人员。这样不仅能创造商机、拿到订单，还能让员工掌握整个商务流程，促进部门间的和谐与配合，让大家明白销售产品是企业经营的根本。同时，也能让营销部门以外的干部切身体验到争取订单的辛苦。

② 全力开发新产品：萧条时期是全力开发新产品的好时机。各部门应团结一致，积极参与产品开发，不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门也要利用这个时期，充分听取客户意见，结合自身技术和产品，唤起新的需求，开发出新产品，从而开拓新市场。

③ 彻底削减成本：在萧条时期，竞争更加激烈，企业必须大幅削减成本，其下降程度要大于价格的下降。除了提高人员工作效率外，要重新审视一切，从根本上改进过去的做法，在制造设备等硬件以及组织统合、废除等软件方面进行全面变革，坚决推进合理化，降低企业的盈亏平衡点。

④ 保持高生产率：即使在萧条时期，也要努力维持生产效率不降低。通过提高生产效率，可以在成本降低的情况下保持产品的竞争力，为企业在经济复苏时的快速发展打下基础。

⑤ 构建良好的人际关系：在企业不景气时，更要注重强化与员工之间的信任关系，加强沟通，避免因工资减少等问题导致人际关系的瓦解。良好的人际关系有助于企业团结一心，共同克服困难。

这些策略帮助京瓷公司在经济萧条期保持了稳定发展，并在萧条过后实现新的飞跃。

稻盛和夫强调，企业应将萧条视为成长的机会，通过全员的努力和创新，不断提升企业的体质和竞争力。

二、集团简介

○ KYOCERA京瓷是一家总部位于日本京都的跨国企业。

○ 1959年，稻盛和夫在京都创立工厂，名为京都陶瓷株式会社，从事精密陶瓷的研发和生产。

○ 1971年，京瓷在大阪证券交易所上市。

○ 1995年，京瓷在中国成立上海京瓷电子有限公司。

○ 2001年，京瓷的销售额突破1万亿日元。

○ 2024年，京瓷已从最初的一家陶瓷生产厂商，发展成覆盖电子、半导体、办公用品等多个领域的跨国集团。

名企档案：

公司名称：京瓷株式会社(KYOCERAcorporation)

道部：本京都市伏见区竹田鸟羽殿町6番地

成立时间：1959年4月1日

注册资本：115,703百万日元

并表营业额：2,025,332百万日元(截至2023年3月)

税前利润：176,192百万日元(截至2023年3月)

集团公司数：298家（含京瓷(株）

集团员工人数：81,209人（非控股子公司、非控股相关公司除外）

三、产品介绍

○ 京瓷的产品大致可以分为三个板块：

○ 首先是核心零部件，这块主要是精密陶瓷组件、汽车零部件、医疗器械、珠宝等产品。具体如晶圆制造的搬运臂，手表的镜片。2023财年的营收为5923.76亿日元，同比增长12.2%。

○ 接着是电子元器件，即应用于电子产品的配件。涉及领域包括汽车、半导体、能源等等。2023财年的营收为3785.36亿日元，同比增长11.6%。

○ 最后是解决方案，即把所拥有的技术和服务打包售卖。包括办公文档解决方案，信息通信解决方案等。2023财年的营收为1.07万亿日元，同比增长8.6%。

四、经营模式

○ 京瓷的经营理念是，“追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献”。听起来似乎有些过于宏大，但至少说明了公司把员工放在了第一位。

○ 众多企业争相学习的阿米巴模式，该模式把企业分成一个个小的单元，京瓷拆成了数千个阿米巴。每个阿米巴独立运营，每个员工都是公司的主人，均为自己而工作。拆分有以下三个原则：

○ 业务独立：这个很好理解，就是这块业务必须是完整的，自成一体的，甚至是在外部可以找到企业对标的。比如说公司某个产线某一产品的生产部门。

○ 财务可分：这个也是必须的，因为每个阿米巴要为自己的业绩负责，经营指标得是可衡量的。同时各个阿米巴之间实行自由买卖模式，独立记账。

○ 对整体有利：这一点比较主观，即遇到不清楚的地方，阿米巴的负责人必须站出来做出对公司有益的决策，没有标准答案。比如生产部门把产品卖给销售部门的定价，不能太高也不能太低。

○ 当然，阿米巴只是术的层面，在道的层面还需要有经营哲学做真正正确的事。京瓷的社训是“敬天爱人”，国内不少企业都拥有自己的使命、愿景和价值观，有异曲同工之妙。

五、集团历程

○ 1959年：在京都市建立公司总部和工厂，生产精密陶瓷，公司名为“京都陶瓷株式会社”(京都セラミック株式会社)。

○ 1960年：在东京开设办事处。

○ 1963年：在滋贺县开设工厂。

○ 1968年：在美国加利福尼亚州开设常驻办事处。

○ 1971年：在大阪证券交易所及京都证券交易所上市。

○ 1972年：在东京证券交易所第2市场部上市。

○ 1981年：设立京瓷办公设备株式会社。

○ 1982年10月：公司名称改为现名。

○ 1984年：在千叶县佐仓市设立太阳能中心。

○ 1995年：在中国成立上海京瓷电子有限公司。

○ 2001年：销售额突破1兆日元。

六、关键词

【阿米巴模式】指把企业分成一个个小组的经营模式，每个小组即为一个阿米巴。实现每位员工均成为主角，主动工作和经营的目标。阿米巴的原意是变形虫，意指企业应该随着环境而不断变化。

【阿米巴长】即每个阿米巴的负责人，拥有足够多的主动权和自主权，负责自己的阿米巴的管理和与其他阿米巴的对接。

【盛和塾】1983年稻盛和夫创建的组织，用于传授经营思想。已于2019年解散。

【敬天爱人】中国的民本思想，最早在周朝便有出现。指的是敬奉天命，爱护人民。后来传入日本，对日本文化产生了一定影响。同时这也是京瓷的社训。

【日本航空公司】原为日本最大的航空公司，同时也是世界500强企业。2010年申请破产后，稻盛和夫出任公司董事长，并使其起死回生。

【精密陶瓷】指按照特定工艺严格加工形成的陶瓷产品。因为陶瓷有着耐高温、绝缘等特性，故常用于电路、半导体、汽车等领域。

【晶圆】即原始材料是硅的一种晶片，主要用于制作芯片。大量的精密陶瓷产品在此处有应用。